近期，复旦科创企业家营，【医药制造及医疗器械】产业链企业参访走进了杭州，分别前往杭州汇健科技有限公司、杭州禾泰健宇生物科技有限公司、杭州国瑞生物科技有限公司等公司进行交流。复旦大学管理学院陆雄文院长、复旦大学管理学院科创办岑岺主任以及同链条上的同学深入探访与交流，共话生物医药行业发展痛点与解决方案。

现场，邬建敏教授在介绍汇健科技的技术时说：“我们想做的一件事：创新的医学诊断技术。把组学分子的表达，用AI技术跟疾病进行关联。通过质谱学的方法，完成蛋白质与代谢物的数据采集，构建具有临床标签的组学数据集；用AI建模、大规模样本训练，得到疾病跟组学分子之间的相关性。建立AI模型之后，就可以用于早筛早诊，精准医学等医疗场景。我们对肠癌早期（一、二期）准确性达到89.7%，晚期达到91.3%。肠癌只是第一个产品，目前在肺癌、肝癌、胰腺癌、以及消化系统泛癌种诊断等领域都在同步开展研究。”

复旦科创企业家营三期校友 邬建敏

听完邬建敏教授的介绍，在场的老师同学都认为其技术的市场化前景巨大，但针对产品的营销策略，大家纷纷献策。陆雄文院长认为可以从B端用户出发，链接大企业，把检测产品包装为“邬教授健康卡”作为公司福利发出，培养第一波用户。岑岺老师则表示做产品营销，有才干的人最重要，邬建敏教授需要找到一批懂市场的人。

复旦大学管理学院院长、教授 陆雄文

对陆雄文院长、岑岺老师等各位学者、同仁们所提出的思路，邬教授表示非常受启发，也很惊喜地发现与老师们的思路对上了：“我们已经在朝着这个方向去尝试。我们会为合作伙伴提供体验卡。陆院长的建议对我很有启发，通过链接B端用户，做好C端切入，品牌效应也就出来了。”

而对于融资问题，邬建敏教授也表示上市对于科创企业非常重要，希望能通过资本市场的多种融资渠道助力企业扩大产品管线及营销布局。作为已在科创板上市的前辈，潘讴东【和元生物技术（上海）股份有限公司董事长；基因治疗】以他的经验给到了一些建议：

复旦科创企业家营二期校友 潘讴东

“这两年的融资环境可能影响蛮大的，一个公司发展过程中，大概的预期时间节点都要有提前谋划，按照我们现在的体量规模，公司股份制改革可以先准备起来，股改不提前几年做的话，正式IPO前会有一大堆问题要处理，有时候冲IPO就是一个合适的时间窗口。像我早在8年前，2014年股份制改革，2015年底上新三板，规范税务制度、人事制度、社保金等等花费的代价可能很大，但现在看来非常值得，也是必须的要求之一，所以企业在成长发展过程中，提前股改的规范性很重要。总而言之，我们科创企业也很需要重视我们的综合体系的管理！”

一个好的技术走向市场需要资金也需要策略，汇健科技的处境是很多科创企业都避免不了的，现场同链条上的同学结合自身发展经验出谋划策，是对同学企业的真诚建议，也是对自身企业的重新审视。

复旦管院科创办公室以「国家战略新兴产业」为基础 ，梳理20+细分领域，形成产业图谱，打通复旦科创企业家营同学企业、长三角聚劲科创大赛参赛企业、“未来之星”创始人训练营同学企业等，构建产业链群组。并组建「同学链 Transfer To 产业链」同链条同学企业相互参访交流，推动同学企业连接与赋能；同时邀请到复旦科创企业家营模块主理教授、授课老师、复旦管院相关专业教授深入交流，针对不同企业的不同发展阶段，用管理解决企业经营与发展的痛点问题。作为复旦科创赋能生态中重要的一环，科创同学产业链纵向链接不同期、不同项目的同学企业，横向开拓同赛道企业的合作交流机会，为生态的延续与繁荣提供了发展基础。